شرح التسويق عبر انستقرام وكشف أسراره التي تجعلك تحقق أعلى معدل مبيعات قد لم تكن تتوقعه من قبل.
أكثر من مليار مستخدم, هو عدد مستخدمي منصة انستقرام، والتي يزورها نصف هذا العدد بشكل يومي.
هذا مع العلم أن نسبة 90% من المستخدمين يتابعون حسابات تجارية، ما يجعله واجهة هامة لأصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة لعرض خدماتهم ومنتجاتهم أيضاً.
Table of Contents
لماذا التسويق عبر انستقرام هام لمشاريعك التجارية؟
يعتبر انستقرام وسيلة أكثر من رائعة لتسويق المنتجات ورفع معدل المبيعات للمشاريع بمختلف تخصصاتها .. حيث أن الاحصائيات كشفت أنه:
1- يتابع مستخدمي منصة انستقرام بنسبة 90% علامة تجارية بعينها وفي المقابل فأن 60% منهم توصلوا لخدمات ومنتجات جديدة لدى حسابات أخرى.
2- مستخدمي انستقرام معتادون على المنشورات التسويقية وبالتالي سيلاقي منشورك التفاعل المطلوب على عكس شبكات التواصل الإجتماعي الأخرى.
3- هناك عدة أدوات مجانية لتتمكن من التسويق وزيادة الربح من انستقرام مثل Instagram Stories وتحليلات انستقرام وكذلك Instagram Shopping.
فعلى خلاف منصات السوشيال ميديا الأخرى، انستقرام مهيأ للمنشورات التسويقية ويتفاعل مستخدموه معها بشكل كبير، قد يكون السبب في ذلك أن انستقرام يعتمد على الميديا أكثر.
وبالتالي فهو الملاذ الأمثل للمشاريع التجارية وأصحاب الشركات التي تريد التسويق لمنتجاتها المختلفة عبر استخدام تقنيات الصور والفيديوهات.
قد يهمك أيضاً: وظائف للطلبة يُمكن العمل بها بالدراسة
-
التسويق عبر انستقرام
لكي تتمكن من تحقيق أعلى معدل استفادة وزيادة التفاعل على انستقرام، يجب عليك اتباع الخطوات التالية:
أولاً: بناء خطة تسويق متكاملة تعتمد على عدة خطوات .. فيجب عليك:
1- حدد أهدافك بوضوح
كخطوة أولية، يجب عليك التعرف على أهدافك من التسويق عبر انستقرام .. هل تريد زيادة مبيعاتك؟ تبحث عن جذب عملاء جدد؟ تنوي عرض منتجاتك وخدماتك؟ أم تريد بناء هويتك التجارية؟
فهناك عدة أهداف متاحة قد يكون هدفك من ضمنهم ولنقل أهدافك, فأنت غير ملزم بتحديد هدف واحد فقط للإتجاه نحو تحقيقه.
مثلاً إن كنت تسعى للحصول على 1000 متابع خلال 4 شهور .. ستكون خطواتك التسويقية واضحة الهدف وبالتالي ستتمكن من تقييم ما تقوم به من خطوات لتحقيقه.
ولتكن خطتك إحترافية .. حاول أن تتلاشى أفكاراً مثل الرغبة في زيادة عدد المتابعين, أو رفع معدل المبيعات .. وفي المقابل يكون هدفك واضحاً وملموساً مثل زيادة 1000 متابع .. أو رفع معدل المبيعات بنسبة تقوم بتحديدها.
2- حدد جمهورك المستهدف
لكل خدمة أو منتج الجمهور المهتم بها .. وبالتأكيد لن يكون هدفك هو استهداف المليار مستخدم الذين يتابعون انستقرام.
وأنت في الغالب تعرف من هم عملائك المستهدفون، لتكن خطوتك التالية هي المحتوى الجاذب لهم, والهاشتاقات التي يستخدمونها عادةً،والتعرف على الحسابات التي يتابعونها.
من أسهل الطرق للتعرف على هذه المعلومات، هي مراقبة حسابات منافسينك والتعرف على متابعينهم.
يمكنك ذلك من خلال دخولك على قائمة Followers في حساب المنافسين.
3- كيفية عمل انستقرام
لكل منصة خوارزمية خاصة بها، فقبل ذلك كانت المنشورات تظهر للمتابعين على أساس حداثة تاريخ نشرها، ولكن بعد أن تطور انستقرام وزاد عدد مستخدمينه بشكل ملحوظ,
قررت المنصة اعتماد نظام جديد للتحكم في إرسال المنشورات التي تصل للمتابعين.
فأنت الآن إن كنت ترغب في أن يصل منشورك للمتابعين المستهدفين وبالتالي تحقيق الربح من انستقرام, سيتوجب عليك التعرف على الخوارزمية التي تستخدمها المنصة.
ليس هذا فقط، فيجب عليك أن تكون على متابعة دائمة للتطورات التي تعلنها المنصة والخاصة بتطوير الخوارزمية التي تعمل بها.
ولخوارزمية انستقرام عوامل ثابتة تعمل على أساسها .. وهي:
1- تفاعل المستخدمين مع ما تنشر: خوارزمية انستقرام تفترض على أساس عدد الإعجابات والتعليقات على منشوراتك، أنها منشورات مهمة ويرغب المتابعون في رؤيتها، وبالتالي تقوم بإظهارها للمتابعين دائماً.
2- اهتمام المستخدم: فإن كان حسابك متخصص في نشر منتجات التخسيس، فسيفترض انستقرام أن المستخدمون المهتمون بالصحة والجمال هم الأكثر اهتماماً بمنشوراتك، وستأخذ هذا الأمر في اعتبارها عندما تقرر نوعية المنشورات التي تقوم بإظهارها لهم، وهنا سيتوجب عليك التعرف على اهتمامات جمهورك المستهدف، وبالتالي نشر المحتوى المناسب لهم.
3- الهاشتاقات المنشورة: عدد الهاشتاقات المسموح لك باستخدامها في المنشور الواحد هي 30 هاشتاق, علماً بأن الإحصائيات الحديثة أكدت أن الأفضل هو استخدام من 8 إلى 11 هاشتاق كحد أقصى.
4- المنشورات الحديثة: تظهر المنشورات الحديثة بشكل أكبر، لذا لا تتأخر في نشر المنشورات وحدثها أول بأول.
ثانياً: إذا كنت ستنشر خدماتك أو منتجاتك .. قم بإنشاء حساب تجاري على انستقرام
منصة انستقرام صممت الحسابات التجارية خصيصاً لأصحاب المشاريع المختلفة، وقامت بإضافة عدة مميزات إليها.
فالحسابات التجارية على انستقرام تعطيك مميزات مثل إمكانية تحليل الإحصائيات المتعلقة بمنشورات وقصص انستقرام، أيضاً إمكانية إضافة بيانات الإتصال بك مثل الهاتف والبريد الإلكتروني والعنوان كذلك، مع باقة من المميزات الأخرى التي لن تجدها في الحسابات العادية.
ولا تنس تأكيد حسابك .. فهذا له دور في إضفاء المصداقية على حسابك أمام متابعينك.
ثالثاً: إعداد حسابك في انستقرام
إذا كنت تنوي استخدام منصة انستقرام للتسويق لمشروعك التجاري، يجب أن تتأكد أن حسابك مناسب من حيث:
1- اسم الحساب
يجب أن يعبر حسابك جيداً عن إسم مشروعك التجاري، ويفضل أن يحمل نفس إسم عملك.
2- صورة الحساب
كلما كانت الصورة معبرة ولها علاقة بمشروعك التجاري، كلما كان التسويق لحسابك على انستقرام أفضل.
3- وصف الحساب
الوصف الجيد للحساب هو فرصتك الذهبية للتعريف عن نفسك وعن مشروعك التجاري أمام مستخدمينك المستهدفين.
4- اسم مستخدم الحساب
اسم مشروعك التجاري هو الاختيار الأمثل عندما تفكر في تعيين اسم مستخدم الحساب، لتسهيل وصول المستخدمين إليك.
5- معلومات الحساب الشخصية
ضمن حسابك على انستقرام لبيانات المشروع الأخرى مثل العنوان, البريد الإلكتروني, حساباتك الأخرى على منصات السوشيال ميديا.
رابعاً: إنشاء محتوى تسويقي على انستقرام
في مود سيرف نصنع محتوى مناسب لمواقع التواصل الإجتماعي المختلفة، ونتأكد من اختيار الكلمات التسويقية التي تناسب المشاريع بمختلف تخصصاتها وتركز على استهداف العملاء.
نتأكد أن المحتوى التسويقي المستخدم ذا جودة عالية, ويعبر بوضوح عن مشروعك التجاري، والأهم من ذلك أن يتناسب مع ثقافة جمهورك.
وبالطبع لا نعتمد فقط على المحتوى الجامد، فنهتم أيضاً بالمنشورات الترفيهية التي تجذب قاعدة عريضة من العملاء المستهدفين، لأن الجميع يبحث دائماً عن كل ما هو جديد ومسلي على مواقع التواصل.
